Polonia e Repubblica Ceca. Diario di viaggio

Continua il nostro viaggio per raccontare l’attività di promozione di Policom nel mondo, oggi ci occupiamo di due importanti realtà dell’Europa Orientale, la Polonia e la Repubblica Ceca. 

La Polonia per Policom si è rivelato un paese dalla grande ricettività ed attenzione alla qualità. Ad oggi copriamo questo paese in maniera totalmente trasversale, con tutte le nostre linee di prodotto. Per i prodotti finiti collaboriamo con due distributori (uno per le creme spalmabili ed uno per le bevande vegetali) con i quali abbiamo un rapporto di reciproca stima e costante aggiornamento. Non solo, un’attività davvero interessante è arrivata dal nostro comparto b2b, un partner locale ha infatti lanciato ben tre nuove referenze a base frutta secca nel comparto dolciario vegano utilizzando i nostri ingredienti. Dal primo incontro, un semplice scambio di esperienze ed opinioni, sono nate idee che si sono concretizzate nel lancio di prodotti sul mercato e che oggi godono di un ottimo posizionamento. 

Siamo molto soddisfatti perché tutto ciò è stato possibile grazie ad un lavoro paziente ed attento, cercando di captare quali fossero le esigenze dei nostri clienti per poter ragionare sul giusto ingrediente e sulle giuste combinazioni. Abbiamo dovuto infatti tener conto delle esigenze organolettiche ma anche tecniche del nostro cliente, riuscendo a risolvere alcune criticità produttive che hanno permesso loro di ottimizzare in modo decisivo i processi. Abbiamo svolto visite periodiche per mettere a punto le ricette e capire dove lavorare e cosa migliorare, ottenendo un prodotto eccezionale e costruendo un rapporto sano e di reciproca fiducia e stima. A fine 2022 la Polonia è quindi un paese strategico, sul quale continuare ad investire e credere. Per il 2023 infatti sono in programma nuovi progetti, sia per consolidare i rapporti esistenti che per definirne di nuovi.

Il nostro viaggio continua nella vicina Repubblica Ceca. Qui abbiamo conosciuto il nostro importatore in occasione di una fiera online nel 2021, eventi dai quali abbiamo ottenuto scarsi risultati in linea generale, eccetto che per la Repubblica Ceca. Dopo una prima fase di studio, analisi e posizionamento siamo passati alla fase operativa ed abbiamo buttato giù un programma di lavoro. Il risultato è la presenza della nostra linea di maggior impatto, la Linea È Pistacchio, in una delle maggiori catene nazionali e distribuita in più di 150 punti vendita, abbiamo scoperto che la Repubblica Ceca è un paese molto attento al concetto di crema spalmabile, e lo dimostra il fatto che proprio la linea È abbia avuto successo. Qualche settimana fa siamo rientrati da Praga, dove abbiamo trascorso passato due giornate in compagnia del nostro partner locale, con cui abbiamo discusso delle attività da portare avanti per i clienti esistenti e dell’acquisizione di nuovi. In particolare abbiamo visitato due nuove catene ed avviato un progetto dedicato per un gruppo di caffetterie molto conosciuto, per i quali studieremo un prodotto personalizzato.